假如你的企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)(B2)B）交易，那么你一定要考慮SEO，SEO優(yōu)化可以促進(jìn)B2B網(wǎng)絡(luò)的推廣。從渠道合作伙伴到口耳相傳，你需要吸引觀眾來對銷售產(chǎn)生積極的影響。

   你的B2B公司需要投資SEO才能在網(wǎng)上獲得參與。對B2B營銷而言，搜索引擎是無價(jià)的。B2B買主依靠搜索作為產(chǎn)品和服務(wù)搜索的主要資源。一些研究表明，多達(dá)81％在購買過程中，B2B買家將參考搜索。

   這就是說，你的網(wǎng)站必須與潛在客戶使用的搜索詞保持一致，以促進(jìn)互動(dòng)。

1.從挖掘關(guān)鍵字開始

   每當(dāng)有人搜索解決業(yè)務(wù)問題的方法時(shí)，你都希望你的網(wǎng)站顯示在這些搜索結(jié)果的頂部。

為了達(dá)到這個(gè)目的，你需要收集關(guān)于要定位的關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)。利用5118等關(guān)鍵字研究工具來確定目標(biāo)客戶最感興趣的主題。

   在了解了客戶搜索業(yè)務(wù)需求的術(shù)語之后，就可以理解各種努力來實(shí)現(xiàn)這些術(shù)語的強(qiáng)大搜索結(jié)果。

強(qiáng)大的SEO基于質(zhì)量內(nèi)容。

   SEO的成功取決于你的努力。搜索結(jié)果是不可預(yù)測的，也是有競爭力的，所以，如果你想要得到可觀的回報(bào)，就需要一致的維護(hù)。

   在目標(biāo)詞的最佳搜索結(jié)果中，通過一致的維護(hù)，你應(yīng)該出現(xiàn)在目標(biāo)詞的最佳搜索結(jié)果中：三分之二以上的點(diǎn)擊來自前五個(gè)自然搜索結(jié)果。

   為了充分利用你的SEO優(yōu)化工作，你可以控制幾個(gè)因素，它們都集中在你的網(wǎng)站內(nèi)容上。用有針對性、有吸引力的內(nèi)容組織網(wǎng)站。在過去，你可以使用大量的關(guān)鍵字(“關(guān)鍵字填充”)將網(wǎng)站頁面加載到“垃圾郵件”搜索引擎中，以便將與特定關(guān)鍵字相關(guān)的內(nèi)容納入索引。

今天的搜索引擎更智能；具體來說，他們知道內(nèi)容的語境和質(zhì)量。列出100個(gè)“SEO服務(wù)”的網(wǎng)頁(即使是SEO服務(wù))可能質(zhì)量不是很高，也沒有網(wǎng)站需要在網(wǎng)頁上說100個(gè)“SEO服務(wù)”的語境。

   您的網(wǎng)站應(yīng)該通過合并有意義的內(nèi)容來支持您的銷售流程。你們所有的內(nèi)容都應(yīng)該是有意的。–這個(gè)問題應(yīng)該達(dá)到目的或者回答你的潛在客戶遇到的問題。

   如果潛在客戶只發(fā)現(xiàn)毫無意義的口號，稍微重寫一下其他網(wǎng)站的內(nèi)容(或者更糟糕的是直接復(fù)制粘貼)，他們很快就會(huì)失去興趣。

   舉例來說，為了吸引正在尋找某一主題的權(quán)威信息來源的B2B受眾，你可以在網(wǎng)站上作為思想領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)分析。

假如你能證明你的公司是服務(wù)或行業(yè)的權(quán)威來源，那么人們將更有可能信任你作為服務(wù)合作伙伴的能力。

使用目標(biāo)關(guān)鍵字來告訴你在網(wǎng)站上創(chuàng)建的內(nèi)容類型——借助關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，你可以確定你正在與目標(biāo)客戶進(jìn)行直接溝通。

高質(zhì)量、相關(guān)內(nèi)容在搜索引擎中排名很高，因?yàn)樗呛戏ǖ膩碓?/span>——人們訪問、參與和鏈接它，從而提高了它的搜索排名。

3.優(yōu)化一切

   很多表面上的SEO策略側(cè)重于網(wǎng)站的特定部分——登陸頁面，關(guān)鍵產(chǎn)品描述，有時(shí)甚至主頁。

但是，SEO最好的辦法就是對所有內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。你們網(wǎng)站上的所有內(nèi)容都應(yīng)該寫成吸引和吸引目標(biāo)的內(nèi)容。 

您的內(nèi)容應(yīng)該顯示在網(wǎng)站文章到“關(guān)于我們”頁面上，以幫助您將臨時(shí)訪客轉(zhuǎn)換為潛在客戶，或者將潛在客戶轉(zhuǎn)換為客戶。

4.制定SEO策略的選項(xiàng)

   和B2B世界里的任何東西一樣，正確做事都要付出代價(jià)。SEO不是免費(fèi)的，你花的錢可能會(huì)根據(jù)你的最終目標(biāo)而波動(dòng)。對于您的業(yè)務(wù)開發(fā)，實(shí)施和管理SEO策略有兩個(gè)主要選擇：

內(nèi)部或外包；

內(nèi)部SEO需要訓(xùn)練；

   考慮到它沒有明顯的成本，至少在表面上，把事情留在里面似乎是一個(gè)有吸引力的選擇；但重要的是，你的企業(yè)必須明白，沒有發(fā)票并不意味著沒有費(fèi)用。為了保持SEO運(yùn)行，有效的內(nèi)部SEO意味著你的員工必須進(jìn)行必要的維護(hù)。

在SEO服務(wù)上花費(fèi)的時(shí)間自然會(huì)減少在其它公司建設(shè)活動(dòng)上花費(fèi)的時(shí)間-成本等于在此期間的勞動(dòng)力價(jià)格。有效的內(nèi)部SEO也假設(shè)你的員工具備執(zhí)行和維護(hù)SEO最佳實(shí)踐所需的專業(yè)知識水平。如果他們不這樣做，你將不得不花錢正確培訓(xùn)你的員工。

   SEO是一家專家，但是成本很高，另外，從長遠(yuǎn)來看，外包SEO服務(wù)提供了更多的“物有所值”。最佳SEO公司的初始成本高于內(nèi)部資源，但是你的員工可能永遠(yuǎn)不會(huì)擁有他們帶來的專業(yè)知識水平。SEO公司有一個(gè)單獨(dú)的重點(diǎn)，就是把潛在的客戶線索直接帶到你的網(wǎng)站上，不同于你的內(nèi)部工作人員總是承擔(dān)其他責(zé)任。

5.對B2B-SEO保持正確的期望

對很多營銷人員來說，B2BSEO策略就是把自然流量帶入你的網(wǎng)站。但要使SEO真正適合你的業(yè)務(wù)，你需要有所不同。